Branża: Odzież medyczna
Kanał: Google Ads
Okres współpracy: 16 miesięcy (na moment tworzenia case study)
Wynik: 1,19 mln zł sprzedaży | ROAS 950% | Budżet: 125 000 zł
Wyzwania w tym projekcie
- spora konkurencja
- ograniczony budżet (start z poziomu około 3 tys. miesięcznie)
- nowa marka
- dłuższe terminy realizacji zamówień
- niestandardowa rozmiarówka
Atuty
- duża organiczna obecność w social mediach i mniejsze płatne promocje poza ekosystemem Google
- wysoka jakość produktów
- współpraca z influencerami w późniejszych fazach projektu
- indywidualne podejście do każdego zapytania w supporcie
Przebieg współpracy
Współpracę z Karoliną z Hypemeds rozpoczęliśmy praktycznie od zera.
Marka dopiero wchodziła na rynek, jednak wiedzieliśmy, że zapotrzebowanie na produkty z segmentu odzieży medycznej stale rośnie, a oferta premium w tej kategorii wciąż nie była w pełni zagospodarowana. To właśnie ta nisza stała się naszą największą przewagą, którą konsekwentnie wykorzystaliśmy w kampaniach.
Pierwsze pięć miesięcy to okres intensywnych testów zarówno formatów reklam, jak i sposobu dystrybucji ograniczonego budżetu. Testowaliśmy różne grupy docelowe, szukając tych o najwyższej konwersji. Dla marki bez danych historycznych to kluczowy etap ponieważ nie można od razu opierać się na remarketingu, więc trzeba zbudować skuteczną bazę odbiorców od zera.
W tym okresie ROAS był zmienny, podobnie jak struktura budżetu i jego alokacja.
Skalowanie i wyniki
Po grudniu 2024 roku zaczęliśmy zauważać stabilne wzrosty. Okazało się, że proste kampanie produktowe skierowane do precyzyjnie dobranych grup odbiorców przynoszą najlepsze efekty.
Kiedy zebraliśmy wystarczającą ilość danych, przeszliśmy na strategię docelowego ROAS, optymalizując stawki i strukturę kampanii. Z wykorzystaniem zysków z pierwszych miesięcy rozbudowaliśmy konta o kampanie w wyszukiwarce.
W momencie, gdy konkurencja zaczęła wyświetlać reklamy na frazę „hypemeds”, wdrożyliśmy kampanię brandową, by bronić nazwy marki. Początkowo na niewielkim budżecie. Jednak jej zwrot był na tyle wysoki, że systematycznie zwiększaliśmy liczbę słów kluczowych i eliminowaliśmy te o niskiej skuteczności.
Połączenie kampanii produktowych z wyszukiwarką i stała optymalizacja przyniosły ROAS ponad 2000%. Oznacza to, że każda złotówka zainwestowana w reklamy wygenerowała 20 zł obrotu (na moment tworzenia tego case study). Wynik to efekt optymalizacji oraz sezonowości. W tym okresie studenci medycyny i kierunków pokrewnych częściej kupują nowe scrubsy, dlatego dane warto traktować z pewnym dystansem. Nie wszystkie informacje są widoczne w panelu, ponieważ wielu użytkowników w Polsce blokuje pliki cookies, co sprawia, że raport odzwierciedla jedynie część rzeczywistych wyników.
Podsumowanie
Hypemeds to przykład marki, która z dobrze zaplanowaną strategią, cierpliwością i konsekwencją potrafi w 16 miesięcy przejść drogę od zera do ponad 1,19 mln zł sprzedaży, utrzymując wysoki zwrot z inwestycji.
To dowód, że nawet przy niewielkim budżecie początkowym da się zbudować skalowalny i rentowny model sprzedaży w Google Ads, szczególnie w momencie kiedy na rynku jest luka.